六一儿童节即将到来，少儿培训班如何做营销？企叮咚给你全套营销方案！

很多机构面临招生难题，六一儿童节即将来临，教育培训机构如何抓住机会进行突破？

今天企叮咚以一家少儿培训机构为例来给大家讲讲如何运营互联网社群营销进行引流。在讲解实例之前，我们先来分析一下传统的少儿培训机构招生方式都有哪些。明确传统做法，结合当下找到新的结合点，才可以解决问题。

少儿培训机构传统招生方式

1、地推活动，派人在学校门口发传单，给接送孩子的家长讲解课程优势；

2、在线上平台推广，让家长直接咨询，邀请参加课程；

3、进入各大小区的业主群，在群里做学习资料，课程的推广；

4、降低课程价格，低价入门，慢慢引导家长学给孩子报全年课程；

5、请第三方平台直接招生，付出的成本较高，有时间效果也不好。

以上五种方式基本上就是传统的招生方式，接送孩子的家长面对各种培训机构的信息轰炸早已经麻木；首先推广费用较高，加大成本；业主群不允许发广告信息；低价入门，套路太深；第三方价格贵，效果差。所以传统的方式存在很大问题，今天我们来少儿教育培训+社群的营销方法。

第一步：建群吸引潜在客户

这家店做的主要是针对2-14岁的幼儿教育，很明显目标人群是有培训需求的宝妈宝爸，更多的应该是宝妈吧，在这件事情上一般是宝妈说的算，所以这些宝妈就是我们的潜在客户，我们要做的就是想办法把她们吸引进到我们的社群。

为此，设计了这样的方案：

抽红包，领六一儿童节礼品

活动六月一日全天在XXX地方，配二维码，扫码报名……仅剩91个名额……

因为很多宝妈对机构有所了解，也知道价格和品质，所以宝妈们很多都主动加群。

在活动时要贯彻“利他思维+价值输出”的理念，通过礼品诱饵（对家里有用的智能扫地机器人，会教孩子学习的特聪明的机器人，让孩子爱不释手的平衡车）+最新特色课程+超级福利赠品+儿童节日赠品。

第二步：通过礼品进行裂变

第一天主要是吸引潜在顾客，晚上进行一定的互动，第二天开始通过在群里的宝妈进行裂变。首先可以在群里发红包玩游戏，把群的热度炒起来。

当群内活跃起来之后，可以顺势推出“新科慧机器人”，先把这个机器人的价值在群里做了宣导，它丰富的功能，未来对孩子学习的帮助，在京东上的售价2680元；还有康佳扫地机器人，在京东售价2999元，华硕平衡车，在京东售价3800元...这些价格一出，就会调动宝妈们对报课程送机器人等礼品的兴致。

她们看到这么好的礼品，还有高价值的课程，就都迅速的邀约身边的朋友亲戚进群，争取能够享受到这些福利。

此外，还设计了一个礼品让裂变发生的更猛烈一些：凡是邀请进群最终成功报名的，奖励邀请者一个外交官的旅行箱，这个奖品在京东售价1980元，有了这个奖品，裂变更加迅速。

以上这些礼品只要登录企叮咚平台进行采购，成本只需要几百元。

第三步：在社群里做价值输出

到了第三天，群里的热度已经被调动的非常不错了，与宝妈熟悉起来后，就可以开始做价值输出。

在群里做价值输出是关于孩子兴趣教育的，通过完善的课程体系与科学的育儿理论，获得宝妈的认可。有些理论是颠覆她们以往的认知的，也让她们认识到了自己的不足，这就激发了她们对本机构的高度认可。

需要注意的是，在社群当中输出内容的价值很关键，如果只是发红包做游戏，那么吸引来的一定是一帮想占便宜的人，真正的客户，是那些对我们输出的价值感兴趣的人。

第四步：测试做成交

经过前面做的游戏、礼品裂变和价值输出，群里已经非常热闹了，这个时候就可以推出活动并且正式开始预订，内容还是前面发的文案，但是要告诉大家，这几天已经有不少人提前预定了，名额非常有限。并且推出这个成交主张：

六一儿童节，福利大抢购；

明天就是六一了，全年仅此一次，超级福利！

支付678元抢订：

1、价值6286元的教育套餐；

2、获得康佳扫地机器人/新科智慧机器人/华硕平衡车任选其一；

3、抽红包，个个有奖；

4、领六一儿童节礼品一份。

经过持续培育，在线上报名的宝妈们有30%左右，只要价值给到位，再加上利他的思维，是比较容易取得这个成绩的。

第五步：顾客到店追销

除了线上30%的宝妈报名以外，剩下还有70%的“准客户”会到店里来，等她们到了现场之后，让业务人员通过提前设定的一系列话术方法，现场吸引她们进行报名，贯彻利他思维+超级价值的理念来设置话术，引导成交。

最终，活动截止时，线上线下总共报名419人，裂变627次，成交了28万多的业绩。