工业强市 智造济南丨企叮咚从礼品公司到瞪羚企业的“进阶之路”
浏览： 发布日期：2021-04-14
近十几年来，线上经济飞速发展，电商平台如雨后春笋般破土而出，销售额连年增长。尤其是2020年新冠疫情暴发，电商经济一路高歌猛进，实体经济却面临着前所未有的重大挑战。
在这种经济形势下，有一家济南的企业，企叮咚从礼品公司一路探索，最终寻找到企业的发展方向，喊出了“让实体企业营销像呼吸一样简单”的口号，拿出自己的“十八般兵器”，服务全国70万家实体企业，涵盖50多个行业，助推实体企业健康发展。
这个叫作“企叮咚”的企业，名字清脆响亮，不仅是山东省“瞪羚”企业，还于2019、2020连续两年入选“中国互联网成长型企业20强”榜单，且是2019年山东省唯一一家入选的企业。
从礼品公司到瞪羚企业，企叮咚到底使了什么“招数”？近日，济南市工信局组织开展“工业强市看担当 惠企政策看落实”集中采访活动，企叮咚集团创始人、董事长王一帆给出了答案。
据媒体报道，创始人王一帆出生于1982年，17岁高中读了一半就跑到了北京打工。第一份销售工作卖家用净水器，第一个月就成为销售冠军，业绩是第二名的25倍，业界送他称号“注定的营销天才”。
2013年是王一帆人生的转折点。在这之前，他在一个小饭馆吃饭连接WIFI时奇发异想，然后做出了第一款产品——企业级智能路由器，由此与互联网营销结下了不解之缘，靠着最初积攒的3万个企业用户，走上了礼品公司“加法”营销的创业路。
“2013年到2016年，我们只做供应链，那时只是一家礼品公司，帮助企业搞促销、发福利，提供高性价比的礼品，从中赚取差价。”王一帆介绍，“后来渐渐发现，礼品公司做不大，不能长期稳定企业客户。于是2016年我们重新布局，3月份便成立了企叮咚，开始做礼品平台。”
2017年8月31日，企叮咚平台正式上线。这是一个“精品B2B促销礼品采购平台”+“互联网营销工具平台”，主要为实体企业和商家提供高性价比的品牌促销礼品和互联网营销工具。
“企叮咚上线以后，厂家给我们提供100元的产品，我们直接给商家供货价就是100元，”王一帆进一步解释，“也就是说，我们不再赚取礼品中间差价，而是通过企业会员制的方式，每年交一定的软件使用费，就可以享受到我们企业上千款产品的底价采购。”
从卖礼品赚差价，到卖企业会员费，企叮咚的经营规模直线上升，打造了一条其他企业难以企及的礼品采购供应链体系。
王一帆说，“中国的礼品公司多如牛毛，但是没有一个像我们一样，做到对礼品生产企业产生那么大影响力。”
据了解，不到四年，企叮咚礼品采购用户突破70万家，涵盖了餐饮、酒店、KTV、房产销售、保险、汽车4S店等50多个行业。目前，企叮咚已经与美的、海尔、海信、创维、TCL、荣事达、东芝、雅迪、依波表、茅台集团、五粮液、慕尼黑等一线品牌达成深度合作。
王一帆认为，2020年是私域电商觉醒元年，在这一年，企叮咚重新布局，提出了“1+0”战略。“1”就是企叮咚，“0”就是由企叮咚孵化出的各种项目。其中第一个“0”，就是2020年上线的企商通。
“我们发现，众多实体企业除了需要线下促销，还需要线上销售渠道。”王一帆提到，“尤其是去年疫情期间，许多实体企业经历了利润低、库存大、无流量、成本高、难突破的艰难阶段，人们更加真切地看到，具备成熟线上销售渠道的企业，它们抵抗风险的能力更强。”
但现实上，许多实体企业并不懂得如何打通线上销售渠道。“这就可以利用企叮咚的优势，包括技术团队和仓配体系，以及多年来产品供应链的资源，打造出企商通这个平台。”王一帆介绍，企商通是一款基于微信小程序开发的无边界电商运营解决方案的电商系统，客户不仅可以关注企业公众号，还可以直接进入微官网，通过一键分享，瞬间连接海量客户，让入驻企业用户的每一次社交活动产生裂变式传播。自2020年7月5日上线以来，截至目前服务了5万多家企业，相当于5万多个线上商城。
王一帆表示，“我并不是希望移动互联网的舞台上多一家企商通，而是希望通过企商通背后的服务，帮助100家、1000家、1万家、10万家甚至是100万家企业将私域电商的平台陆续建立起来。”
“未来十年，是中国商业领域大规模‘打劫’的时代，所有的传统行业都在寻求在互联网时代跨界重生。一切都在变革中，边界正在消失，商业竞争的核心也将是占据终端用户的流量。”对于企叮咚来说，王一帆认为，永远要将供应链放在第一位，供应链就是产品，产品就是高性价比，不论经济社会如何发展，消费者始终需要高性价比的产品，因此要扎根供应链、扎根仓储物流和科技创新。
记者了解到，经过七年的发展，企叮咚现已形成布局全国的智能化仓配物流网络，仓储总面积约300万平方米，直接物流干线达1000多条，并与京东物流、德邦物流、中通、申通等多家物流公司达成深度战略合作。从公司成立伊始，就投入大量资源与经费开发自有技术平台，拥有来自北上广深的资深技术大咖近200名，通过技术创新有效推动实体经济可持续发展。
“数字化转型落地、拓展服务边界、延展服务深度，这是企叮咚未来发展的三个关键词，”王一帆透露，“希望未来三年，企叮咚能够服务超过300万家的企业用户，平台交易额突破300亿元。同时也要用‘跳跃式’增长，为强省会建设提速贡献瞪羚企业力量。”
